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上海花艺工作室与花店的区别
2019-06-25

  上海花艺培训出来的很多学员选择了创业,其中开花艺工作室和开花店都是非常常见的两种形式。那么开工作室和实体店有什么区别呢:

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  一、开上海花艺工作室的优点

  显而易见地,开上海花艺工作室看起来成本更低。通常只需要租一个民宅,简单装饰一下,备一些资材,就可以开始接单了。

  由于客户少有到工作室实地考察,所以花艺师甚至可以住在里面。另外花材也不用备很多,或者接到单才去采购,都是可以的。

  还有,在工作室工作,时间相对自由,不用守店。

  由于成本低,因此可以租在地理位置优越的地方,采购、制作、配送都方便就很理想了。如果选择租在商住楼,还可以利用该地址,申请营业执照,或者注册公司。

  二、开上海花艺工作室的缺点

  相对地,工作室的缺点也很明显。首当其冲的问题,是你的订单从何而来?

  由于没有实体店铺,也就没有了街上来往的客流。所以,你只有两种途径获取客源:

  1. 从网上找订单;

  2. 地推。

  在网络上接单,让别人能发现你并且跟你下单,不是一个很容易解决的问题。从目前国内的网络环境来看,你可行的网上渠道有:微信朋友圈、微信公众号(对于个人运作的话不是一个很好的选择,维护成本较高)、微博、QQ、 淘宝、团购类APP、地方性的、用于发布商家信息的微信群、公众号(越是小城市,这个越有用)等等。想要见效快,就要付费给这些平台,做广告,买服务;想要节省成本,就要慢慢经营(微信/微博等),并坚持做。

  另外一种途径就是地推。我们推荐这种方式,因为这种方式能直达精准人群,避免了盲目的推广,营销效率会更高。但这种方式对个人素质有一定的要求,包括对外形象、举止谈吐、交流技巧等等。

  所以你会发现,你要不花费金钱,要不花费时间和精力,两者都不那么容易。但“不辛苦怎得世间财”,大家都是一样的,就看谁更努力一点,更智慧一些。

  对营销的要求更高,就是花艺工作室的最大“缺点”,这也是为什么学员开工作室的比例相对较少的主要原因之一。

  三、开实体花店的优点

  实体店最大的优点,就是能收获路过的客流。有客流就会有产生订单,这是最直接的受益。当然,订单有多少,单价有多少,复购率有多少,靠的是花店的精细化运营。

  另外一个优点,就是实体店给人感觉“实在”,不那么容易“跑路”,容易给人信任感。有了信任背书,你跟客户谈大单,或者跟商业客户谈项目,都相对容易。

  还有就是比较容易展示实力,建立品牌。因为实体店本来就是对外的,如果花艺师实力较强,她可以充分利用实体店的各个位置来进行布置陈列。形象做好了,自然会比别人更容易获得订单。

  四、开实体花店的缺点

  开实体花店的主要缺点,就是资金投入问题。除了租金、装修,还有维护花店日常形象的各种软装、丰富的资材、花材,人力、管理成本,等等。是一个系统的工程。当然,这个工程可大可小,小有小做,大有大做,但很多东西都要亲历亲为。

  只要精打细算,实体花店的投入并没有你想象中的高。

  综合以上分析,大家了解开上海花艺工作室与实体鲜花店两者的主要区别了。但是我想大部分人倾向于做实体花店吧,我们宁愿天天对着美美的鲜花、与各种客户打交道、接地气地生活,也不愿意天天对着电脑打字、接单,活在电子世界。

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