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“18线”小县城花店,情人节日入1W8,凭什么?
2019-09-02

  在甘肃临夏的一个“18线”小县城,有这样一家花店的存在。甘肃花艺培训告诉我们它开花店短短2年,干掉了当地经营20年的花店,情人节一天赚了1W8,花店店主——艳艳,凭着花店经营在当地买了一套房。然而,谁也想不到,2年前的艳艳却是一位极度抑郁的家庭主妇,“当时的抑郁已经接近崩溃的边缘。”

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  一、“花艺,给了我一个重生的机会”

  一直想要独立、想要拥有一份事业的艳艳,自从结婚生子以后,就被限制在家照顾家庭、照顾儿子。她也曾经挣扎过,开过一段时间的服装店。但在开店期间,照顾家庭和儿子的重担在她肩上仍然一分不少。远嫁的艳艳,遭到的是丈夫的忽视、婆婆的冷漠......

  家庭的重担和婚姻的枷锁,让艳艳一度想要逃出这个牢笼。她想要离婚,她想要儿子,她想要自由......她在这样的“要而不得”中,一步步走向抑郁。而这一切的转变,起源于一篇文章。“这篇文章讲述了一名抑郁症患者,在学习花艺后,成功变身为一名花艺师的经历。”

  艳艳在看到这名花艺师经历的时候,仿佛就像看到了自己,同时也看到了自己的未来。于是就这样,艳艳背着离婚官司来到了良友学习花艺。在学习期间,艳艳感受到了近几年从未有过的放松和快乐。“我每天下课以后,都是最后一个离开的学生,跟花草为伴的生活,是充满阳光和幸福的,能让人忘记一切怨恨。”

  花艺,给了艳艳一个重生的机会,她带着儿子回到甘肃开了一家如意花坊。

  二、“18线”小县城花店,生意凭什么这么好?

  事实上,如意花坊开店初期,生意并不像后来这么好。艳艳也经历了没客源和没人脉的困难,“起初只靠散花售卖来赚取利润,所以刚开业时,日均只能达到2K-3K。”

  但对于艳艳来说,开花店不只是一件玩玩的事情而已,它是一项事业,是维持自己和儿子生活的支撑。所以,她必须要尽全力经营好这家花店。

  艳艳首先要做的就是拓展业务、链接人脉。于是,她的目标开始转向当地的各大酒店。“基本上只要一单下来,就能赚到3K-4K。”这样的业绩,对于一个18线的小县城来说,已经足够惹人眼红了。

  除此之外,艳艳还经常跟小县城其他花店进行合作,例如:互相借用花材,互相介绍客人......她认为,同行之间不是只有竞争,有时候合作才能达到共赢的结果。

  当然,最重要的是艳艳懂得如何去维护老客。她认为一家花店得以生存,很大程度上需要老客的支持。生为一个大西北人,艳艳概括自己的性格为“直爽、讲信用、坦诚”,对待每一位客人,她都是尽心尽力去服务。这也是艳艳从开店以来,熟客越来越多的一个重要原因。凭着这样的经营理念和方式,两年来,如意花坊生意越做越大。情人节销售额甚至超过了当地开业20年的花店,成为销售第一,艳艳也靠花店,终于有了属于自己的第一套房。

  三、原来一片灰色的生活,现在充满了色彩谈及现在的生活,艳艳说:“每天与花草相伴,我觉得曾经所有的恩怨都可以放下,生命也没有那么脆弱,它是五颜六色的,是充满了希望的。”

  从艳艳的语气里,能感受到她“放下恩怨、自我解脱”的坦然和淡然,那是一种从内心深处散发出的魅力,甚至从眼睛里都能看到藏不住的笑意。

  现在的艳艳,上午偶尔偷偷懒,下午就在花店照顾生意,到了晚上,会和儿子一起出去吃顿饭,看看马鞭草花海......在艳艳看来,除了照顾孩子和花店,“善待自己、优待自己”也是非常重要的。

  虽然如意花坊不大也不豪华,但她现在却事事如意。这里是她一天的开始,也是一天的结束。闲了,就坐在花丛中感受空气中弥漫的香甜味道;累了,就伴着满室的花香稍打个盹儿。这样简单美好、优雅从容的日子,是艳艳想要一直过下去的。

  正如电影《大鱼海棠》里说的:“人生是一场旅程,我们经历了几次轮回,才换来这个旅程,而这个旅程很短,因此不妨大胆一些,去爱一个人,去攀一座山,去追一个梦。”

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